山東科普榜樣力量-低調(diào)銷售實習(xí)生 創(chuàng)下百萬業(yè)績額
站點能源部的陳良是一名科普的銷售實習(xí)生。入職未滿一年的他，為人低調(diào)，卻一鳴驚人，在4月先后與同一個客戶簽下兩筆訂單，共計1335套開關(guān)電源106.8萬。讓我們一起來看看他的成單經(jīng)驗吧！
銷售在勤，勤則不匱
新人能有什么經(jīng)驗?zāi)兀ㄒ荒茏龅木褪谴蚝妹恳煌娫?，好在陳良是一個勤奮的人。他從公司業(yè)務(wù)和銷售技巧開始學(xué)起，每天電話量不會低于50個，不厭其煩的向客戶介紹科普核心優(yōu)勢點。他說，自己既是職場新人，又是行業(yè)小白，一定要比別人更勤奮才可以。只有多打電話，增加客戶數(shù)量，才能儲備更多的客戶資源，進一步篩選出高質(zhì)量的客戶。
講究方法，善于思考
陳良不僅勤奮，而且很有頭腦。他從來不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，和客戶聯(lián)系之前，他一定會先調(diào)查客戶，把客戶的經(jīng)營范圍等業(yè)務(wù)資料搞清楚；在和客戶溝通的過程中，他會用最簡潔的語言去介紹公司的業(yè)務(wù)，讓對方了解我們的產(chǎn)品；在打完每一通電話之后，他會做好客戶分類，篩選精準(zhǔn)客戶，不斷總結(jié)思考，改進溝通方式，來提高下一次的銷售成功幾率。
以誠相待，贏得信任
讓陳良一戰(zhàn)成名的單子，就是在與客戶的電話溝通中發(fā)現(xiàn)，公司的產(chǎn)品剛好可以匹配客戶對物流自動化分揀的需求。他不斷地向客戶介紹公司的實力，發(fā)送產(chǎn)品的參數(shù)，傳遞我們能給客戶的業(yè)務(wù)帶來的降本增效的價值，耐心地解答客戶的每一個問題。讓客戶逐漸了解公司，信任科普，從而多了一分選擇我們產(chǎn)品的機會。據(jù)了解，從接觸客戶到簽約，陳良僅花了不到半個月的時間。
善用資源，懂得借力
在簽單的推進過程中，陳良并沒有一個人悶頭干，他一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)部門領(lǐng)導(dǎo)李文文的銷售經(jīng)驗，并積極借助華為品牌的影響力、科普在物流分揀業(yè)的成功案例和成交客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可等一切可以利用的資源；另一方面在遇到問題時積極尋求部門領(lǐng)導(dǎo)李文文的幫助促進成單，并通過樣機測試服務(wù)等主動解決客戶的顧慮，最終贏得了客戶的滿意和認(rèn)可，先后簽下兩筆高額訂單。
銷售在勤，勤則不匱
新人能有什么經(jīng)驗?zāi)兀ㄒ荒茏龅木褪谴蚝妹恳煌娫?，好在陳良是一個勤奮的人。他從公司業(yè)務(wù)和銷售技巧開始學(xué)起，每天電話量不會低于50個，不厭其煩的向客戶介紹科普核心優(yōu)勢點。他說，自己既是職場新人，又是行業(yè)小白，一定要比別人更勤奮才可以。只有多打電話，增加客戶數(shù)量，才能儲備更多的客戶資源，進一步篩選出高質(zhì)量的客戶。
講究方法，善于思考
陳良不僅勤奮，而且很有頭腦。他從來不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，和客戶聯(lián)系之前，他一定會先調(diào)查客戶，把客戶的經(jīng)營范圍等業(yè)務(wù)資料搞清楚；在和客戶溝通的過程中，他會用最簡潔的語言去介紹公司的業(yè)務(wù)，讓對方了解我們的產(chǎn)品；在打完每一通電話之后，他會做好客戶分類，篩選精準(zhǔn)客戶，不斷總結(jié)思考，改進溝通方式，來提高下一次的銷售成功幾率。
以誠相待，贏得信任
讓陳良一戰(zhàn)成名的單子，就是在與客戶的電話溝通中發(fā)現(xiàn)，公司的產(chǎn)品剛好可以匹配客戶對物流自動化分揀的需求。他不斷地向客戶介紹公司的實力，發(fā)送產(chǎn)品的參數(shù)，傳遞我們能給客戶的業(yè)務(wù)帶來的降本增效的價值，耐心地解答客戶的每一個問題。讓客戶逐漸了解公司，信任科普，從而多了一分選擇我們產(chǎn)品的機會。據(jù)了解，從接觸客戶到簽約，陳良僅花了不到半個月的時間。
善用資源，懂得借力
在簽單的推進過程中，陳良并沒有一個人悶頭干，他一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)部門領(lǐng)導(dǎo)李文文的銷售經(jīng)驗，并積極借助華為品牌的影響力、科普在物流分揀業(yè)的成功案例和成交客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可等一切可以利用的資源；另一方面在遇到問題時積極尋求部門領(lǐng)導(dǎo)李文文的幫助促進成單，并通過樣機測試服務(wù)等主動解決客戶的顧慮，最終贏得了客戶的滿意和認(rèn)可，先后簽下兩筆高額訂單。
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