2020年10月16日，以【能源100億，有您一份力】為主題的2020華為數(shù)字能源合作伙伴研討會(huì)在東莞市成功舉辦，山東科普董事長劉健信、山東科普華為業(yè)務(wù)總經(jīng)理李吉山作為特邀嘉賓出席會(huì)議。

山東科普電源系統(tǒng)有限公司董事長 劉健信

山東科普電源系統(tǒng)有限公司華為業(yè)務(wù)總經(jīng)理 李吉山

    本次大會(huì)吸引了來自全國各地有影響力的合作伙伴共聚一堂，與華為及行業(yè)專家共同探討數(shù)字能源行業(yè)的熱點(diǎn)及趨勢(shì)。通過本次研討會(huì)，合作伙伴對(duì)華為在網(wǎng)絡(luò)能源市場的戰(zhàn)略布局、市場拓展與策略、最新解決方案有了深刻的了解。

數(shù)字能源發(fā)展新“基”遇

華為數(shù)字能源產(chǎn)品線總裁 周桃園

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁 楊文池

    今年國家發(fā)布的新基建戰(zhàn)略，大力推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，加速數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。5G和大數(shù)據(jù)中心是新基建的重點(diǎn)。

     而新基建是數(shù)據(jù)石油的開采過程，離不開數(shù)據(jù)中心能源底座，華為在做好數(shù)字基建的基礎(chǔ)上，逐步向以數(shù)字為核心的全新基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域拓展，打造智慧城市，智慧交通，智慧園區(qū)，智慧農(nóng)業(yè)等智能領(lǐng)域。

    未來800億的數(shù)據(jù)中心新“基”遇，需要依靠華為生態(tài)圈合作伙伴來共同完成。

華為數(shù)字能源產(chǎn)品線數(shù)據(jù)中心能源領(lǐng)域總裁 費(fèi)珍福

    費(fèi)珍?？偛眠€提及華為預(yù)制模塊化建設(shè)的發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)，工程趨于產(chǎn)品化，部件趨于模塊化，交付越來越簡單快速，TTM比傳統(tǒng)模式節(jié)省50%以上，優(yōu)勢(shì)越來越明顯。

讓利渠道，提升能力

華為中國政企數(shù)字能源解決方案銷售部部長 石瓊

    華為中國政企數(shù)字能源解決方案銷售部部長石瓊指出，為牽引渠道合作伙伴能力提升，交付、續(xù)保、培訓(xùn)均提出讓利政策，CSP三鉆渠道大幅讓利，提升渠道的利潤；推出地市專職人員養(yǎng)成計(jì)劃，鼓勵(lì)合作伙伴在人才方面的投入，覆蓋391地市，考核機(jī)會(huì)點(diǎn)，收入和區(qū)域營銷，提高渠道合作伙伴實(shí)力同時(shí)打造區(qū)域核心渠道。

    目前華為站點(diǎn)能源，已形成輻射全國的格局，但需要更深層次的深耕，未來空間廣闊，需要攜手合作伙伴共同拓展更為廣闊的未來，通過創(chuàng)新-合作-供應(yīng)的策略方針為客戶提供簡單、高效、可靠的服務(wù)。

展現(xiàn)科普風(fēng)采，共生共贏

    山東科普華為業(yè)務(wù)總經(jīng)理李吉山作為特邀嘉賓，在會(huì)上做了精彩的《結(jié)硬寨 打呆仗，讓勝利成為信仰》主題宣講，以曾國藩的戰(zhàn)術(shù)開篇，將科普穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營的最笨的方法來解決最難的問題。

    山東科普是華為在山東唯一一家數(shù)字能源金牌+五鉆服務(wù)商，在2019年就實(shí)現(xiàn)華為業(yè)績破億，蟬聯(lián)全國數(shù)字能源分銷桂冠，回顧與華為相伴的三年，是共同攜手、緊密協(xié)作的三年。

    在這三年時(shí)間里，山東科普華為業(yè)績?cè)鲩L超6倍，持續(xù)刷新業(yè)績高點(diǎn)，得益于華為的品牌影響力，也與山東科普的開拓密不可分。

    結(jié)硬寨：分公司、辦事處站穩(wěn)山東16地市，全面安營扎寨。
    打呆仗：2017-2019，三年時(shí)間不斷拓展，成功將華為數(shù)字能源分銷坐上市場首座；2020年，在友商的pk過程中，以品牌的力量、產(chǎn)品的全面性等方面接二連三KO國內(nèi)外眾品牌。
    華為與伙伴的關(guān)系更像寄居蟹與?？阂蚓鄱采糙A。

    以現(xiàn)階段的終點(diǎn)為起點(diǎn)，繼續(xù)深化華為在數(shù)字能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，市場策略以及最新的華為智能化解決方案。

星空閃耀，再獲殊榮

    山東科普再獲兩大殊榮——分銷星空閃耀獎(jiǎng)+行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)！
    為獎(jiǎng)勵(lì)山東科普在山東的杰出貢獻(xiàn)，華為特別頒發(fā)此獎(jiǎng)項(xiàng)，并期待山東科普帶來更大的成績和驚喜。